14 сентября 2021г. Центр поддержки экспорта Кабардино-Балкарской Республики провел мастер-класс для экспортноориентированных предприятий «Как начать экспортировать. Правовые и организационные вопросы ВЭД».
Спикером выступил Шестирублев Сергей Николаевич- Региональный тренер «Школы экспорта «Российского экспортного центра» по программе экспортных семинаров «Жизненный цикл экспортного проекта».
В условиях роста экономики все больше российских предприятий как крупного, так и малого бизнеса выходят на мировой рынок. С каждым годом заключается множество международных контрактов, закупаются не только товары, но и оборудование, а предметом экспорта стало не только сырье, но и продукты собственного производства. Осуществляя подобную деятельность, российские компании становятся участниками ВЭД.
На встрече 15 представителей экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Кабардино-Балкаркой Республики узнали о преимуществах экспортной деятельности для российских предпринимателей, изучили механизмы выбора потенциального рынка для международных продаж и поиска первых иностранных покупателей. А также, оценили соответствие своего продукта требованиям внешнего рынка.
Программа мероприятия
- Начало экспортной деятельности на предприятии. Как организовать? Распределение полномочий в компании. Географические и правовые различия.
- Переговорный процесс с иностранным партнером.
Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и как грамотно эти инструменты использовать?
Недобросовестное ведение переговоров.
Как грамотно вести переговоры с иностранными компаниями с учетом последних изменений и судебной практики 2020-2021.
Убытки за недобросовестное ведение переговоров.
Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Азии. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора. Переписка, телефонные разговоры, мессенджеры.
Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий.
- Проверка иностранных контрагентов: первичные действия.
Как настроить в компании проверку иностранного партнера?
Проверка иностранного партнера как должная осмотрительность при ВЭД контракте.
Как проверить деловую репутацию в ЕС и Азии?
Банкротство партнера: план действий.
- Новые правила Инкотермс 2020.
Как использовать правила Инкотермс 2010 и 2020.
Типовые ошибки в выборе базиса поставки, последствия и способы минимизации рисков.
Оптимизация порядка расчетов по ВЭД контрактам с учетом базиса поставки, режимы перехода права собственности, страхование грузов при перевозке.
Что помимо Инкотермс нужно учесть?
- Ответственность в сфере ВЭД
Методичка
